국내 의료기기 제조업체들이 아시아 시장에 안정적으로 진출하고 있다.

20일 업계에 따르면 엘앤씨바이오, 리메드브레인스팀, 퀀타매트릭스 등 국내 의료기기 제조업체들이 각각 퇴행성관절염 치료기기, 포터블 헬멧형 TMS 기기·포터블 근육 케어 기기, 신속 항생제 감수성 검사 장비에 대해 아시아 국가 업체와 계약을 체결했다.

인체조직 재생의학 전문기업 엘앤씨바이오는 최근 자사의 퇴행성관절염 치료기기 '메가카티'의 해외 시장 진출을 본격화하기 위해 콘메드 아시아(CONMED ASIA)와 동남아시아 주요 국가들을 대상으로 독점판매 계약을 체결했다.

이 계약에 따라 한국에서는 엘앤씨바이오와 콘메드가 공동 판매를 진행하고 태국, 말레이시아, 베트남, 대만, 인도네시아, 싱가포르, 홍콩 7개국에서는 콘메드가 독점 판매를 맡는다.

메가카티(MegaCarti)는 엘앤씨바이오가 독자 개발한 세계 최초의 동종 초자연골 기반 골관절염 치료용 의료기기로 인체 유래 연골조직을 특수 가공해 손상된 무릎 연골 부위를 재건하는 혁신적인 제품이다.

이 제품은 연골조직 자체를 물리적으로 복원하는 구조적 치료재로 평가받고 있으며 기존 자가연골이식술이나 줄기세포 치료 대비 수술 후 회복 기간이 짧고 비용이 경제적이라는 점에서 차별화된다.

엘앤씨바이오는 이미 메가덤(MegaDerm), 메가덤플러스(MegaDerm Plus), 리투오(Re2O) 등 인체조직 기반의 피부·연골·연부조직 재생 포트폴리오를 확보하고 있다. 

회사는 향후 현지 의료진 교육 및 연구 확대, 임상데이터 글로벌 표준화 등을 통해 재생의학 분야에서의 리더십을 더욱 공고히 할 계획이다.

의료기기 전문기업 리메드브레인스팀은 최근 중국 의료기기 업체 'Xulan(슈란)'과 5년간의 공급 계약을 체결했다. 

이 계약은 포터블 헬멧형 TMS 기기 'BrainStim-100'과 포터블 근육 케어 기기 'MUSFIT'을 대상으로 향후 5년간 최소구매수량(MOQ) 기준 500만달러(약 70억원) 규모의 공급 물량이 보증된다.

Xulan은 2002년 설립된 중국 최대 재활 의료기기 제조업체의 자회사로 중국 전역 수천 개 병원 네트워크를 확보하고 있다.

이번 계약으로 리메드브레인스팀은 자사 제품의 중국 시장 진출 교두보를 마련함과 동시에 장기적인 공급 안정성과 시장 신뢰성을 확보하게 됐다.

리메드브레인스팀은 이번 공급 계약이 한국 전자기장 기술의 우수성을 중국 시장에서 공식적으로 인정받은 사례로 대형 의료용 전자기장 장비의 성능을 유지하면서도 소형화·경량화를 실현한 자사 기기의 경쟁력을 적극적으로 선보일 계획이다.

퀀타매트릭스는 최근 인도의 Bio-State Dx 및 태국의 Bioactive와 각각 신속 항생제 감수성 검사 장비 dRAST의 독점 대리점 계약을 체결했다.

이번 계약을 통해 퀀타매트릭스는 동남아시아 7개국 진출을 완료하면서 아시아 시장 공략에 본격적인 속도를 내고 있다.

이번 계약은 향후 3년 간 인도에서 최소 250만 달러, 태국에서 최소 230만 달러를 구매하는 내용으로 총 480만 달러 규모에 달한다.

dRAST는 패혈증 환자 등 중증 감염 질환에 있어 신속한 항생제 감수성 결과를 제공함으로써 조기 진단과 최적 치료를 가능하게 하는 장비다. 

이 장비는 기존 검사 대비 2~3일 빠르게 4시간 내 광학 MIC 결과를 제공함으로써 환자 치료 성과 개선은 물론 병원 내 감염관리에도 효과적으로 기여하고 있다.

인도 Bio-State Dx는 2012년 설립된 Bio-State 그룹의 계열사다. 인도 내 진단시약의 자체 생산 및 글로벌 브랜드 위탁 생산, 인허가 및 임상 지원까지 폭넓은 사업 포트폴리오를 보유, 광범위한 유통망과 고객 밀착형 서비스를 제공하고 있다.

이번 계약은 독점 공급 계약으로 체결되었으며 인도 전역에서 dRAST의 안정적인 유통과 기술 지원이 가능해졌다.

태국 Bioactive는 1997년에 설립된 생명과학 및 의료기기 전문 유통사로, Life Science, Clinical Diagnostics, Biotechnology 및 Biopharma 시장에서 20년 이상 업력을 갖춘 선도 기업이다.

Bioactive는 태국 전역의 연구소, 교육기관, 병원 및 산업체 등 다양한 고객군을 대상으로 유통망을 확보하고 있으며 다수의 수상 경력과 전문적인 고객 대응 능력을 바탕으로 강력한 현장 실행력을 갖추고 있다. 이번 계약을 통해 태국 전역에서 dRAST의 빠른 확산과 안정적인 운영이 기대된다.

퀀타매트릭스는 이번 인도 및 태국 계약을 포함해 말레이시아, 싱가포르, 베트남, 인도네시아, 필리핀 등 동남아 7개국에 진출한 상태로 아시아 전역에서 신속 항생제 감수성 검사 솔루션을 제공할 수 있는 유통 기반을 갖추게 됐다. 또 현재 중남미 지역 진출을 위한 파트너십도 준비 중에 있으며, 이르면 내년 상반기부터 주요 국가들과의 협력을 통해 현지 시장 진입을 본격화할 계획이다.

퀀타매트릭스는 "도와 태국 시장으로의 확장은 아시아 지역에서 dRAST의 안정적인 정착과 확대를 위한 중요한 이정표가 될 것으로 지속적인 혁신과 현지 맞춤형 전략을 통해 아시아 시장에서의 dRAST 확장과 매출 증대를 달성할 방침이다.