△ 의료기기 업체들이 글로벌 마케팅 활동을 확대하고 있다.

국내 의료기기 제조업체들이 글로벌 시장에서 각종 세미나와 포럼 등에 참가해 세계 의료진들에게 교육과 체험의 기회를 제공하며 마케팅을 강화하고 있다.

14일 업계에 따르면 동방메디컬이 브라질 의료진을 대상으로 세미나를, 시지바이오가 태국에서 교육 포럼을, 엘앤케이바이오가 일본 세계흉벽학회에서 자사 제품에 대한 교육을 진행했다.

동방메디컬은 최근 브라질 상파울루에서 미라큐 PDO 실을 활용한 현지 세미나를 진행했다.

이 세미나는 BHOF 클리닉과 PHD 아카데미 세미나실에서 현지 의사, 치과의사, 물리치료사 등 총 60여 명이 참석했다.

첫째 날 BHOF 클리닉에서는 미라큐 제품 소개와 적용 사례 트레이닝이 진행됐으며 브라질 현지 의사의 얼굴·바디 시술 시연과 PHD 키닥터의 시연이 이어졌다.

특히 참석자들은 동방메디컬이 자체 개발한 PDO 실 연습용 실리콘 패드를 활용한 시술 연습에서 큰 호응을 보였다.

둘째 날 PHD 아카데미에서는 제품 교육과 실리콘 패드 시술 트레이닝이 이어져 참여자들이 직접 체험할 수 있는 기회를 제공했다.

동방메디컬은 이번 세미나를 통해 브라질 의료진들에게 미라큐 PDO 실의 다양한 적용 사례와 연습용 패드 활용법을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공했으며 앞으로도 글로벌 시장에서 전문적인 교육과 제품 체험 기회를 확대해 나갈 계획이다.

시지바이오는 최근 태국 방콕 시리랏병원 의과대학 정형외과 교육센터(Orthopaedic Learning Center, Siriraj Hospital)에서 '국제 최소침습 척추수술 교육포럼(MEET THE MIS MASTERS: A Joint Korea–Thailand Forum)'을 개최했다.

이 포럼은 고령화와 척추질환 환자 증가로 수술 수요가 급증하는 태국에서 아시아 척추외과 석학들이 최신 국산 척추 의료기기를 직접 경험할 수 있도록 기획됐다. 단순한 학술 교류를 넘어 현지 환자들에게 절개는 줄이고 회복은 빠른 최소침습 척추수술 제공 기반을 마련했다.

이번 행사는 한국과 태국을 비롯한 아시아 8개국 척추외과 전문의 50여 명이 참석했으며 코스디렉터는 가톨릭대학교 서울성모병원 김진성 교수와 태국 쭐랄롱꼰대학교 위찬 잉삭몽콜(Wicharn Yingsakmongkol) 교수가 맡았다.

시지바이오는 전체 6개 카데바 실습 스테이션 중 2개를 운영하며 '양방향 척추내시경 감압 및 유합술(Bi-portal Decompression & Interbody Fusion)' 교육을 주도했다.

경북대학교병원 신경외과 고용산 교수와 아산충무병원 한상현 척추센터 센터장, 인도네시아 파트마와티병원 아스라피 리즈키 가탐(Asrafi Rizki Gatam) 교수, 멕시코 앙헬레스 센트로-수르병원 하비에르(Javier) 교수가 실습을 지도했다. 

참가자들은 △골대체재 '노보시스(NOVOSIS)' △높이확장형 케이지 '엑센더(ExCender)' △최소침습 스크류 시스템 '콜로네이드(Colonnade)' 등 시지바이오 제품을 직접 사용해 국산 척추 의료기기의 안정성과 경쟁력을 체감했다. 실습 기반 교육을 통해 참가자들의 술기 능력과 임상 안전성 향상 효과도 기대된다.

시지바이오는 이번 경험을 기반으로 국제 학술 교류를 넓히고 글로벌 교육 네트워크를 구축해 아시아는 물론 전 세계에서 신뢰받는 척추수술 교육 허브이자 국산 의료기기의 대표 기업으로 자리매김하겠다는 계획이다.

엘앤케이바이오메드 미국 법인 이지스메디텍( Aegis Meditech, INC)은 일본 나가노에서 개최된 세계흉벽학회(Chest Wall International Group, CWIG)에 참가해 일본 내 오목가슴 임플란트 시장 점유율 1위 의료기기 유통사이자 당사와 공급 계약을 체결한 솔브(Solve Co., Ltd.)사와 협력, 참가 의료진들이 제품을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공했다.

세계흉벽학회는 매년 전 세계 흉부외과 및 소아외과, 성형외과 전문의들이 참여해 선천성 흉벽기형(오목가슴, 새가슴 등) 치료와 흉벽 절제·재건술 관련 연구를 공유하는 권위 있는 국제 학술대회다. 

엘앤케이바이오의 미국 법인 이지스메디텍은 학회에서 단독 부스로 참가해 병원 의료진 및 담당자들과의 미팅을 통해 오목가슴 임플란트 '팩투스'를 적극 홍보했다.

아울러 솔브사는 현장에서 '팩투스' 기구의 주요 컴포넌트 조립, 해체 절차와 사용법을 실습할 수 있는 Dry Lab(교육형 실습 세션)을 진행했다.

엘앤케이바이오는 이번 학회를 계기로 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 강화하고 미국·태국·일본 외 다수 국가로 '팩투스' 공급망 확대에 박차를 가해 매출 성장세를 가속화할 계획이다.

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