△ 의료기기 업체들이 베트남 시장에서 성과를 내고 있다.

국내 의료기기 제조기업들이 최근 베트남 시장 공략에 잇따라 성공하고 있다.

4일 업계에 따르면 퀀타매트릭스가 베트남 시장에 독점 공급 계약을 체결하고 엘앤케이바이오메드가 자사 주력 제품인 높이확장형 케이지 '패스락-TM'의 판매 허가를 받고 엔젠바이오가 베트남 병원과 정밀진단 사업 계약을 체결하는 등 매출 확대가 기대되고 있다.

국내 연구진이 비정형 파킨슨 증후군 진단, 경추척수증 수술 예후 예측, 심방세동 위험 예측 AI 솔루션을 개발하는데 성공했다. 

퀀타매트릭스는 최근 베트남 의료기기 유통사 Van Nien과 신속 항생제 감수성 검사 장비인 'dRAST'의 독점 공급 계약을 체결했다다.

이번 계약을 통해 퀀타매트릭스는 베트남 의료기기 시장에 본격 진출하며 말레이시아, 싱가포르에 이어 동남아시아 시장에서 자사의 신속 항생제 감수성 검사(Antimicrobial Susceptibility Testing, 이하 AST) 장비인 dRAST의 유통망을 확장할 수 있는 중요한 발판을 마련했다.

퀀타매트릭스와 협력하는 Van Nien은 베트남의 하노이, 다낭, 호치민에 사무소를 두고 있으며, 광범위한 유통망과 고객 맞춤형 서비스를 제공하는 의료기기 전문 유통사다.

이 회사는 면역학, 생화학, 혈액학, 미생물학, 응급의료 분야의 다양한 의료기기를 유통하면서 프랑스, 일본, 태국 등에서 훈련받은 전문 기술팀을 보유하고 있어 고객 맞춤형 서비스와 의료기기 도입 및 운영에 대한 신속한 기술 지원과 교육을 제공하고 있다.

퀀타매트릭스의 dRAST는 신속 항생제 감수성 검사 장비로, 항생제 감수성 검사를 통해 패혈증 환자의 진단과 치료를 신속하게 할 수 있도록 도와주는 제품이다.

광학 MIC(Minimum Inhibitory Concentration, 최소 억제 농도) 결과를 빠르면 4시간 내에 제공함으로써, 기존 검사 대비 2~3일 빠르게 최적 항생제를 도출할 수 있는 것이 특징이다.

퀀타매트릭스는 베트남 시장 진출이 단순한 사업 확장을 넘어 동남아시아 의료기기 시장에서의 경쟁력을 높이는 중요한 계기가 될 것으로 기대했다.

엘앤케이바이오메드는 최근 베트남 보건부(Vietnam Ministry of Health)로부터 높이확장형 케이지 '패스락-TM'의 의료기기 판매 허가를 획득했다.

'패스락-TM'은 시술 빈도가 가장 높은 후방 및 후측방 삽입형 높이확장형 케이지 제품이다. 높이확장형 제품의 핵심 경쟁력은 임플란트 높이를 얼마나 정확하게 인체공학적으로 조절할 수 있느냐에 있다.

환자의 척추 환경에 따라 척추 삽입 각도와 길이를 선택할 수 있고 높이를 늘릴 수 있도록 설계돼 있어 글로벌 시장에서 경쟁력이 매우 높은 제품으로 평가받고 있다.

엘앤케이바이오는 이번 '패스락-TM'의 의료기기 허가를 기점으로 베트남 시장 확장을 본격화하고 베트남을 넘어 동남아시아 전역에 자사의 브랜드 인지도와 영향력을 키워 높이확장형 케이지 제품 판로를 확대해 나갈 예정이다.

NGS 기반 정밀진단 플랫폼 기업 엔젠바이오는 최근 베트남 Binh Dan 병원과 정밀진단 사업 계약을 체결했다.

이번 계약은 Bach Mai Hospital과 K National Cancer Hospital에 이은 세 번째 대형 병원 수주로 엔젠바이오의 동남아시아 시장 확장이 가속화되고 있다.

Binh Dan 병원은 베트남 호치민시에 위치한 대표적인 대형 종합병원으로 1000개 이상의 병상을 보유하고 있으며 전문 의료진과 첨단 장비를 통해 높은 의료 수준을 자랑한다.

특히 암 진단 및 치료 분야에서 탁월한 전문성을 보유하고 있어 베트남 내에서 암 환자들이 가장 선호하는 병원 중 하나로 꼽힌다.

이 병원은 복잡한 암 사례에 대한 정밀한 진단과 맞춤형 치료 제공을 목표로 하며 최신 의료 기술을 적극적으로 도입해 베트남 의료 서비스의 질을 높이는 데 기여하고 있다.

이번 계약을 통해 엔젠바이오는 Binh Dan 병원에 유방암, 고형암 등을 진단할 수 있는 NGS(차세대 염기서열 분석) 기술 기반의 정밀진단 시약 및 시스템을 공급하며 병원의 진단 역량을 한층 강화할 계획이다.

엔젠바이오는 현재 베트남 내 추가 3~4곳의 핵심 대형 병원과도 계약을 앞두고 있어 이를 통해 베트남 정밀진단 시장에서의 리더십을 더욱 공고히 한다는 계획이다.

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• 강찬우 기자
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