△ 의료기기 업체간 협력이 확대되고 있다.

국내 의료기기 제조업체들이 국내외 마케팅 강화에 대형 전문 업체를 활용하고 있다.

22일 업계에 따르면 메피온, 올리브헬스케어 등 국내 의료기기 제조업체들이 현대약품, 스펙코리아 등과 손잡고 국내 매출 확대를 꾀하고 있다.

메피온은 최근 현대약품과 3등급 의료기기인 유착 방지 피복재 'Lapafilm(라파필름)'의 국내 독점 공급 계약을 체결했다.

이번 계약으로 현대약품은 국내 마케팅, 유통, 판매를 전담한다.

'라파필름'은 기존 유착방지제의 한계를 극복한 혁신적인 의료기기로 우수한 물성과 수분 저항성 및 제품 간 비접착성을 갖춰 최소침습수술에 최적화된 유착 방지 필름이다.

이 제품은 생체 적합성 소재로 제작되어 부작용을 최소화하고 2차 제거 수술이 불필요하다는 장점도 갖추고 있다.

유착방지제 시장에서 점유율이 높은 겔 제형은 중력으로 인해 목표 부위에서 이탈하기 쉬운 한계가 있지만 필름 형태로 제작된 라파필름은 물리적 차단막 역할을 함으로써 이탈 문제를 극복하고 유착 방지 효과를 더욱 강화했다.

또 기존 유착 방지 필름의 한계였던 제품 간 부착과 파손 문제를 개선해 복강경 수술 시에 말거나 구겨 넣어도 파손되지 않고 별도 기구 없이 신속하게 체내 삽입과 부착이 가능해 의료진의 수술 효율성을 크게 향상할 것으로 기대된다.

올리브헬스케어는 최근 의료기기 전문 유통기업 스펙코리아와 유방암 영상진 단기기에 대한 총판 계약을 체결했다.

올리브헬스케어는 다파장 근적외선 분광학 기술을 기반으로 의료 진단기기와 웰니스 기기를 제조한다. 

최근 유방암 영상진단기기인 '세노뷰'의 개발과 확증 임상을 완료하고 오는 상반기를 목표로 의료기기 인허가를 취득할 계획이다.

이후 국내 병의원과 검진기관을 대상으로 시장 진출을 본격화할 계획이다.

스펙코리아는 다국적 기업 출신들로 이루어진 전문 의료기기 유통기업으로 국내 병의 원과 건강검진 영역에서 폭넓은 영업망을 보유하고 있고 이번 계약을 통해 의료기기 시장을 적극 공략할 계획이다.

올리브헬스케어 '세노뷰'는 근적외선 기반의 비방사선, 비침습적 특성을 활용해 5분 이내의 빠르고 편리한 측정이 가능한 진단기기로 유방암 의심 병변의 생체 바이오마커를 측정한다.

이를 고도화된 인공지능(AI) 진단 알고리즘으로 분석해 병변의 악성도를 정량적 지표와 이미지로 제공한다.

올리브헬스케어는 이 계약을 기반으로 국내 시장에서 양사간의 협력을 강화해 세노뷰의 성공적으로 안착시키고 현재 진행되고 있는 해외 의료기기 유통 기업과의 계약에도 긍정적인 시너지를 낼 수 있을 것으로 내다봤다.

한국비엔씨는 최근 동국제약과 보툴리눔 톡신제제 '비에녹스주'에 대한 국내 독점 판권 계약을 체결했다.

이 계약을 통해 양사는 보툴리눔 톡신제제인 '비에녹스주'에 대한 신규 거래처 발굴과 마케팅을 함께 진행할 계획이다.

보툴리눔 톡신제제는 신경 말단에서 신경전달 물질을 억제함으로써 근육을 일시적으로 마비시켜 주름을 예방하거나 개선하는 효과를 가지는데 비에녹스주는 눈썹주름근과 눈살근의 활동과 관련된 중등증에서 중증의 미간 주름을 일시적으로 개선하는 효능·효과에 대한 국내 허가를 지난 3월 식품의약품안전처로부터 받았다.

비에녹스주의 가장 큰 장점은 최신 시설을 기반으로 둔 감압건조 방식을 채택해 공정 시간을 단축하고 단백질 손상을 최소화했으며 국내에서 실시한 임상시험을 통해 안전성과 유효성을 동시에 확보했다는 점이다.

한국비엔씨는 비에녹스주의 브랜드 가치가 상승하는 것은 물론, 의사와 환자들이 신뢰하고 사용할 수 있는 제품으로 확고히 자리매김해 양사가 윈-윈할 수 있는 결과를 이룰 수 있을 것으로 기대했다.

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• 강찬우 기자
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