저소득층 및 중산층 인구를 중심으로 중고 의류 수요 발생

“PACA로 가자!(Vamos a la paca!)”라는 말은 과테말라에서 자주 듣는 표현으로, 과테말라 사람들은 ‘보물’을 찾으러 중고품 매장을 찾는다. 거의 새 제품이나 고가 브랜드의 좋은 제품을 저렴하게 구매할 수 있어 고객들의 니즈를 충족시킨다. 과테말라 고객들의 중고품 구매에 대한 인식이 매우 긍정적이다. 많은 비용을 들이지 않고 유행에 따른 옷을 입을 수 있고, 중고 의류를 구매함으로써 제품이 2번째 기회를 갖게 돼 환경보호를 할 수 있다. 또한 중고품을 구입하면 기업가, 가정, 국가 경제에 도움이 된다는 점에 구매를 더욱 촉진시킨다.

현지 수입 및 유통시장 규모 지속 증가

과테말라에서 볼 수 있는 중고품 수입 종류는 미분류 중고품, 분류 중고품, 기타 중고품 및 중고 장난감이다. 지난 3년 동안 약 36만 톤, 약 4억7000만 달러에 해당하는 중고 의류가 과테말라로 들어왔다. 특히 팬데믹 이후 월 1만 톤 이상이 수입됐다. 과테말라 중고품 수입국 순위는 미국, 캐나다, 엘살바도르 순이다. 중고품 대다수의 제품은 미국에서 수입하며 거리가 가깝고 현지에서 취급하지 않는 제품들이 있고 미분류 중고 의류가 가장 두드러진다.

<과테말라 중고 의류 수입 추이>

(단위: US$ 천, %)

주: HS 코드 630900 기준

[자료: Global Trade Atlas, 2023. 9]

온오프라인 중고매장 통한 거래 활발

과테말라 중고품 시장은 Mega Paca, Premium Oulet, Jeans Oulet Premium과 같은 대형 중고매장이 있고 온라인 중고 마켓(페이스북, 인스타그램)을 통해 유명 브랜드의 중고 의류를 판매한다. 그 외에 지역 시장에는 벼룩시장과 같은 유형의 중고 시장도 있다.

과테말라 최대 규모 중고 매장 바이어가 말하는 현지 중고품 시장 동향

Q1: MEGA PACA에 대해 소개해주세요.

A1: (매장 매니저 Luis Ramirez) 우리는 2001년에 설립해 과테말라 대형 중고품 매장을 운영하는 기업이다. 중미 3국(과테말라, 엘살바도르, 온두라스)에 115개의 매장을 운영하고 있고 2023년에 11개의 매장을 추가로 개점했다.

Q2: 과테말라 중고품 시장의 장점은 무엇이며 올해 중고 의류시장은 어떻습니까?

A2: MEGA PACA는 중고 의류 재사용을 통해 매립되는 고형 폐기물뿐만 아니라 CO₂ 배출량과 물 소비량도 줄어든다는 점에서 중고 의류는 경제적, 사회적, 환경적으로 3중 효과를 가져다준다. 과테말라 중고품 시장은 매년 계속적으로 증가하고 있고 대부분 미국과 스페인에서 수입한다. 

Q3: 과테말라인들이 MEGA PACA를 좋아하는 이유는 무엇인가요?

A3: 중고 의류 매장에서는 좋은 품질과 유명 브랜드의 제품을 저렴한 가격에 살 수 있어 많은 사람이 매장을 찾는다. 예를 들어 백화점에서 500케찰(65달러)하는 제품이 MEGA PACA 매장에서는 30케찰($4)에 구입할 수 있다. 매장에서 가장 많이 팔리는 제품은 신발과 의류이며, 특히 아동복과 여성 의류(블라우스, 바지, 레깅스) 등이 있다. 또한, 과테말라는 지형과 지역별로 기후가 다르기 때문에 여름 옷, 봄/가을 옷, 겨울 옷 등 모든 계절 제품이 판매되며, 크게 유행을 타지 않는다.

Q4: 한국 중고품이 과테말라에 진출한다면 어떤 제품이 수요가 있을까요?

A4: 한국은 세계적인 패션 수준과 좋은 품질의 의류를 생산하기 때문에 중고 의류 또한 품질과 디자인 면에서 고객들의 필요를 만족시킬 수 있을 것이다. 기회가 된다면 한국 중고 의류 기업들과 함께 일하고 싶다.

Q5: 과테말라 중고 의류 관세율 및 수입 규제는 무엇인가?

A5: 중고 의류(HS 코드 630900) 관세율은 15%, 부가가치세(IVA)는 12%이다. 2023년 연내 한국과 과테말라의 자유무역협정(FTA)이 최종 발효가 된다면, 한국과의 좋은 비즈니스의 기회를 갖게 될 것이다. 중고 의류 관련 수입규제는 특별히 없으며, 미국과 스페인에서 들어오는 대부분의 미분류 중고품들은 세척된 제품과 그렇지 않은 제품들이 섞여있으나 우리 직원들이 제품 세척 및 분류를 한번 더 하기 때문에 수입 시 중고 의류 세척의 유무는 큰 문제가 되지는 않는다. 

<과테말라 대형 중고의류 매장 모습>

[자료: KOTRA 과테말라 무역관 직접 촬영]

시사점 

우리 기업은 과테말라의 주변국(멕시코, 중미 지역 등)으로 재수출이 가능한 바이어들과 집중적으로 거래해 글로벌 진출 영역을 넓혀가는 방법을 염두에 둬서 먼저 과테말라 중고 시장 진출 기회를 잡는 것이 중요하다. 현지 바이어들에게 적극적으로 한국 제품의 장점이 돋보이는 세부 분류 기준과 다양하고 좋은 품질의 품목을 제시한다면 좋은 성과를 이룰 수 있을 것으로 예상한다. 과테말라에 현지 주요 바이어들은 KOTRA 과테말라 무역관 해외시장조사 서비스 등을 통해 발굴이 가능하다. 

자료: Global Trade Atlas, Prensa Libre(현지신문사), Mega Paca 홈페이지, 과테말라 국세청(SAT), 

KOTRA 과테말라 무역관 자료 종합