미국 뉴저지 아메리칸드림몰 팝업 스토어

디엔에스알(DNSR)이 팝업스토어를 글로벌 시장 진출을 위한 테스트베드로 활용하고 있다. 국내 팝업을 통해 오프라인 경험이 온라인 구매로 이어지는 효과를 확인한 데 이어 미국과 영국, 일본 주요 상권에서 현지 소비자 반응을 살피고 유통 파트너 발굴에 나섰다.

미국 현지 검증…B2B 타고 영토 확장
지난 5월 11일부터 미국 뉴저지 아메리칸드림몰 1층 ‘OOAHAN’에서 팝업을 운영하고 있다. 현장에는 10대 고객뿐 아니라 40~50대 부모층과 가족·커플 단위 방문객이 꾸준히 유입되면서 폭넓은 고객층이 브랜드를 접하고 있다.

지난달 20일부터는 영국 런던 헤이마켓에 위치한 복합 K-컬처 공간 ‘K-PLAYGROUND’에서도 팝업을 운영 중이다. K-컬처에 관심이 높은 현지 고객과 관광객을 중심으로 하루 평균 약 700명이 방문하고 있다. 디엔에스알은 런던 팝업을 통해 유럽 소비자의 브랜드 반응과 제품 선호도를 확인하고 있다.

국내에서는 오프라인 접점이 온라인 구매 증가로 이어지는 성과도 거뒀다. 디엔에스알은 지난 6월 30일부터 이달 1일까지 서울 성수동 무신사 소담상회에서 팝업을 운영했다. 브랜드 인지도를 높이고 신규 고객과의 접점을 확보하기 위해 마련한 행사로, 현장에 비치한 QR코드를 통해 온라인 구매를 연계했다. 행사 기간 디엔에스알의 온라인 매출은 약 20% 증가했다.

영국 런던 헤이마켓 팝업 스토어

이 같은 성과와 데이터를 바탕으로 팝업을 단기적인 제품 판매나 홍보 행사 뿐만 아닌 시장 검증 수단으로 활용하고 있다. 현장에서 고객 연령과 방문 목적, 제품 반응 등을 파악한 뒤 이를 온라인 판매와 현지 유통망 확대로 연결하는 방식이다.

미국에서는 일반 소비자를 대상으로 한 팝업과 글로벌 바이어를 만나는 B2B 트레이드쇼를 병행한다. 디엔에스알은 10일부터 12일까지 라스베이거스에서 열리는 ‘매직 라스 베거스 (MAGIC Las Vegas)’에 참가한다. 오는 25일부터 27일까지 개최되는 ‘에이에스디 마켓 위크(ASD Market Week)’에도 연이어 참여해 현지 유통 가능성을 타진한다.

뉴저지 팝업이 미국 소비자의 반응을 직접 확인하는 자리라면 라스베이거스 트레이드쇼는 유통 파트너를 발굴하고 사업 가능성을 검증하는 무대다. B2C와 B2B 활동을 함께 전개해 소비자 인지도와 현지 유통 기반을 동시에 확보한다는 전략이다.

열도 공략 카운트다운…주요 거점 릴레이 팝업
일본에서는 도쿄의 시부야·하라주쿠, 오사카 등 주요 상권을 잇는 연속 팝업을 전개한다. 오는 21일부터 30일까지 도쿄 시부야구 요도바시 J6 빌딩에서 무신사와 팝업을 진행하고, 다음 달 18일부터 25일까지는 하라주쿠에서 현지 소비자를 만난다.

‘NEXT BRAND CIRCLE’ 최우수 브랜드 선정 후 무신사와 오프라인 입점을 논의하고 있다.

오는 10월 23일부터 11월 8일까지는 오사카 그랜드그린 오사카에서 무신사와 추가 팝업을 연다. 한국 패션에 대한 일본 소비자의 관심이 커지는 가운데 주요 도시에서 반복적으로 고객 반응을 확인하며 브랜드 인지도를 높인다는 계획이다.

국내 오프라인 활동도 이어간다. 디엔에스알은 오는 10월 5일부터 18일까지 신세계백화점 센텀시티점에서 팝업을 열고 부산 지역 고객과의 접점을 확대할 예정이다.

무신사와의 협력도 디엔에스알의 성장 전략에 힘을 보탤 전망이다. 디엔에스알은 지난 6일 열린 브랜드 전략 피칭 프로그램 ‘NEXT BRAND CIRCLE’에서 최우수 브랜드로 선정됐다. 행사에는 5개 브랜드가 참여해 각자의 브랜드 철학과 성장 전략을 발표했으며, 약 200명의 업계 관계자가 평가에 참여했다. 이후 오프라인 입점에 대한 논의를 이어가고 있다.

디엔에스알은 브랜드 성장 전략과 글로벌 확장 계획을 중심으로 발표해 최우수 평가를 받았다. 이번 선정에 따라 무신사의 마케팅 패키지 지원과 오프라인 입점 기회를 제공받는다. 구체적인 지원 및 입점 내용은 오는 10월 확정될 예정이다.

디엔에스알 관계자는 “해외 고객이 온라인에서 브랜드를 접하는 데 그치지 않고 제품을 직접 경험할 수 있도록 미국과 일본을 중심으로 활발한 온·오프라인 활동을 강화하고 있다”며 “앞으로 팝업을 현지 시장 테스트와 유통 파트너 발굴 과정으로 활용해 국가별 유통망과 정식 판매 채널을 단계적으로 구축할 계획”이라고 말했다.
 
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