△ 정형외과 의료기기 업체들이 해외 시장 공략을 강화하고 있다.

국내 의료기기 기업들이 정형외과·재생의료·치과 임플란트·메디컬 에스테틱 등 다양한 분야에서 해외 시장 공략에 속도를 내고 있다.

3일 업계에 따르면 국내 의료기기 기업들이 현지 의료진 교육, 글로벌 학술 네트워크 구축, 현지 파트너십, 차세대 소재 개발 등을 병행하며 시장 안착 가능성을 높이고 있다.

◆엘앤케이바이오메드·시지바이오, 현지 맞춤형 전략으로 아시아 시장 공략 강화

척추 임플란트 전문기업 엘앤케이바이오메드는 태국 현지에서 자사의 흉벽기형 교정 시스템인 ‘캐슬락 팩투스(CastleLoc Pectus System)’를 선보이며 동남아시아 시장 확대의 발판을 마련했다. 이번 행사는 제품 소개, 시연을 넘어 글로벌 수술 기법과 임상 경험을 현지 의료진에게 공유하는 자리로 진행됐다. 이를 통해 엘앤케이바이오메드는 제품의 우수성을 알리는 동시에 현지 의료 수준 향상에 기여하는 학술 교류 기반을 구축했다.

워크샵은 태국 방콕 프라몽쿳끌라오 병원에서 태국흉부외과의사학회와 연계해 진행됐다. 현장에는 태국 의료진 200여 명이 참석해 최소침습 오목가슴 수술의 최신 트렌드와 수술 노하우에 높은 관심을 보였다. 특히 미국 메이오 클리닉의 던 자로제로스키 박사와 피닉스 어린이 전문병원의 리사 맥마혼 박사가 초청돼 실제 새가슴 및 오목가슴 환자를 대상으로 캐슬락 팩투스를 활용한 라이브 서저리를 집도했다.

이 과정에서 캐슬락 팩투스는 안정적인 고정력과 수술 편의성을 현장에서 직접 입증했다. 글로벌 의료진이 참여한 라이브 서저리는 현지 의료진에게 제품의 임상적 활용 가능성을 확인시키는 동시에 엘앤케이바이오메드가 공급 기업을 넘어 교육과 술기 전수까지 아우르는 파트너로 자리매김하는 계기가 됐다. 회사는 향후 태국을 거점으로 아시아 전역에서 의료진 교육 프로그램을 운영하고 현지 병원들과 공동 연구 프로젝트를 추진해 팩투스 시스템의 임상 데이터를 축적할 계획이다.

시지바이오 역시 중국 의료미용 시장에서 현지 파트너십을 기반으로 사업 확대에 나서고 있다. 시지바이오는 중국 의료미용 전문기업 UPS BIO와 히알루론산 필러 공급 계약을 체결하고 신규 브랜드 ‘Eloyan’을 출시하기로 했다. 기존 중국 시장에서 운영해온 HA 필러 브랜드 ‘지젤리뉴’에 신규 브랜드를 더함으로써 현지 맞춤형 멀티브랜드 전략을 본격화한 것이다.

이번 계약은 중국 내 지역별·유통 채널별 특성이 다른 의료미용 시장을 겨냥한 전략적 행보로 꼽힌다. 시지바이오는 기존 지젤리뉴 브랜드 운영 경험에 UPS BIO의 현지 유통망과 마케팅 역량을 결합해 Eloyan의 시장 안착을 추진한다. UPS BIO는 중국 의료미용 병원 네트워크와 핵심의견지도자 기반 마케팅 역량을 보유한 기업으로 글로벌 에스테틱 제품의 현지 브랜드 육성과 유통 경험을 갖추고 있다.

시지바이오의 HA 필러 제품은 2019년 중국 국가약품감독관리국 허가를 받은 뒤 지젤리뉴 브랜드로 중국 시장에 공급돼 왔다. 이번 Eloyan 출시를 통해 회사는 기존 브랜드와 신규 브랜드를 병행 운영하며 고객층을 넓히고 중국 메디컬 에스테틱 시장 내 영향력을 강화할 계획이다. 양사는 5년 계약을 기반으로 현지 유통망 기준 약 300억원 규모의 브랜드 매출 달성을 목표로 하고 있다.

중국 HA 필러 시장은 비수술적 미용 시술 수요 증가와 함께 성장세가 이어지는 분야다. 이에 따라 시지바이오는 제품 경쟁력뿐 아니라 브랜드 전략과 현지 파트너십을 결합한 방식으로 시장 대응력을 높이고 있다. 기존 제품의 인허가 및 공급 경험, 신규 브랜드 론칭, 현지 네트워크 확보가 맞물리며 중국 시장 내 포트폴리오 확장에 탄력이 붙을 것으로 기대된다.

◆시지메드텍·코렌텍, 차세대 소재와 글로벌 영업망으로 임플란트 의료기기 경쟁력 확대

시지메드텍은 차세대 치과용 소재와 정밀 제조 공정 개발을 통해 의료기기 기술 경쟁력 강화에 나서고 있다. 회사는 반도체 정밀부품 전문업체 페코텍과 차세대 지르코니아 임플란트 가공 및 외주 용역을 위한 업무협약을 체결했다. 이번 협약은 전치부 심미 영역에 특화된 지르코니아 임플란트를 개발해 기존 타이타늄 임플란트와 차별화된 경쟁력을 확보하기 위해 추진됐다.

지르코니아는 금속 알레르기 우려가 적고 심미성과 생체적합성이 우수한 소재로 평가받는다. 특히 자연 치아와 유사한 색조 구현이 가능해 심미성이 중요한 전치부 영역에서 활용 가능성이 높다. 다만 높은 강도와 정밀도를 동시에 구현해야 하는 만큼 고난도 가공 기술이 요구된다. 이에 시지메드텍은 지르코니아 임플란트 설계 및 개발 역량, 식품의약품안전처 인허가 및 임상 노하우를 바탕으로 페코텍의 초정밀 세라믹 가공 기술과 결합해 차세대 제품 개발을 추진한다.

페코텍은 반도체 패키징 핵심 부품인 세라믹 캐필러리와 고대역폭메모리 제조 공정 핵심 부품인 TC 본딩툴 분야에서 세계 시장 점유율 1위를 기록하고 있는 정밀부품 전문기업이다. 반도체 분야에서 축적한 초정밀 제조 노하우를 의료기기 제조 공정에 적용할 경우, 기존 밀링 방식 대비 소재 효율성을 높이고 정밀도와 내구성을 강화한 지르코니아 임플란트 개발이 가능할 것으로 기대된다.

시지메드텍은 정형외과용 임플란트와 척추·치과용 의료기기를 연구·개발하는 의료기기 전문기업으로, 척추고정장치와 인공관절, 치과 임플란트 등 다양한 포트폴리오를 보유하고 있다. 이번 협약은 의료기기와 반도체 정밀 제조 기술의 융합이라는 점에서 의미가 있다. 초정밀 부품 가공 기술을 치과 임플란트 분야에 접목함으로써, 향후 글로벌 시장에서 차별화된 소재 경쟁력과 제조 품질을 확보할 수 있는 기반을 마련했다는 평가다.

정형외과 임플란트 제조판매 전문기업 코렌텍은 안정적인 실적을 기반으로 해외 시장 확대를 이어가고 있다. 코렌텍은 올해 1분기 연결 매출액 246억원을 기록해 전년 동기 대비 8.6% 증가했다. 같은 기간 영업이익은 9억원으로 전년 동기 대비 15.1% 감소했으나 이는 연결 자회사 실적 영향에 따른 것으로 회사 본업 기준 주요 사업은 견조한 성장 흐름을 유지하고 있다는 설명이다.

코렌텍은 현재 미국, 중남미, 동남아시아 등 주요 해외 시장을 중심으로 글로벌 영업 활동을 지속 추진하고 있다. 특히 인공관절 제품 포트폴리오 다변화와 표면처리 기술 고도화를 통해 제품 경쟁력을 강화하고 있다. 인공관절 시장은 제품의 안정성, 내구성, 임상 신뢰도가 중요한 분야인 만큼, 기술 고도화와 해외 영업망 확대는 중장기 성장에 중요한 요소로 작용한다.

한편, 코렌텍은 정형외과 임플란트 분야에서 축적한 제조 및 판매 경험을 바탕으로 해외 시장 내 입지를 확대하고 있다. 제품 포트폴리오를 넓히는 동시에 표면처리 기술을 고도화해 글로벌 시장에서 요구하는 품질 기준과 임상 수요에 대응하고 있다. 회사는 향후에도 글로벌 시장 확대와 제품 경쟁력 강화를 지속 추진해 중장기 성장 기반을 강화한다는 계획이다.

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