△ 의료기기 제조업체들이 글로벌 시장 공략을 확대하고 있다.

의료기기 제조업체들이 글로벌 업체와 손잡고 세계 시장 공략을 확대하고 있다.

13일 업계에 따르면 파인메딕스, 엔도로보틱스, 큐렉소 등 국내 의료기기 업체들은 최근 미국 내GI 매트릭스, 일본 올림푸스, 이탈리아 퍼메디카와 자사 주력 제품에 대한 유통 계약을 체결하고 글로벌 시장에 진출한다.

소화기 내시경 솔루션 기업 파인메딕스는 최근 미국 내시경 의료기기 유통사 'GI 매트릭스(GI Matrix Endoscopy)'와 자사 기관지 초음파 내시경 조직 생검용 기구 '클리어팁(ClearTip EBUS-TBNA)'의 유통 계약을 체결했다.

이번 계약으로 양사는 클리어팁 TBNA의 연간 1만 개 이상 판매를 목표로 협력하게 됐다.

파인메딕스는 하반기 본격적인 제품 공급을 시작으로 초기 임상 레퍼런스를 확보하고 이를 활용한 현지 병원 네트워크 확대에 속도를 낼 계획이다.

GI 매트릭스는 글로벌 내시경 의료기기 기업 출신의 인력을 중심으로 하는 내시경 전문 유통 기업으로 설립 초기부터 주요 병원을 중심으로 매출을 빠르게 확보하며 영업 역량을 입증해왔다.

GI 매트릭스는 클리어팁 TBNA의 현지 유통과 마케팅을 담당하며 병원 네트워크 기반의 실행력을 바탕으로 시장 확산을 이끌 것으로 기대된다.

파인메딕스의 클리어팁 TBNA는 기관지 초음파 내시경(EBUS-TBNA) 시 병변 조직을 채취하는 데 쓰이는 시술기구다.

파인메딕스는 니들에 나선형 에코 패턴을 적용해 초음파 시술 시 시인성을 대폭 높였으며 인체공학적 설계인 원터치 락킹 버튼 구조를 세계 최초로 적용해 시술자의 편의성과 조작 효율성을 끌어 올렸다.

클리어팁 TBNA는 국내에서 시장을 독점하고 있는 수입 제품의 유일한 국산 대체재로 상급종합병원을 중심으로 시장 점유율을 빠르게 높이고 있는 제품이다.

파인메딕스는 국내외 핵심 오피니언 리더(KOL) 네트워크를 활용한 임상 레퍼런스 축적과 제품 검증으로 시장 안착을 가속화한다는 계획이다.

국내 내시경 수술 로봇 스타트업 엔도로보틱스는 최근 글로벌 의료기기 기업 올림푸스(Olympus)와 글로벌 유통 계약을 체결하며 세계 시장 공략에 나섰다.

양사는 미국 시장을 시작으로 본격적인 글로벌 사업화에 나설 계획이다.

이번 총판 계약은 올림푸스가 엔도로보틱스에 대한 SI 투자를 단행한 지 8개월여 만에 달성된 성과로 이는 엔도로보틱스가 기술력을 증명한 데 이어 제품의 양산성과 품질 또한 글로벌 판매가 가능한 수준으로 검증을 받았다는 것을 의미한다.

엔도로보틱스는 2019년 설립돼 위장관 질환의 최소침습 치료를 위한 차세대 내시경 수술 로봇을 개발해 온 기업이다. 인체 소화기관 특유의 복잡하고 유연한 구조에서 외부 침습 없이 진입해 병변을 치료하는 기술은 기존 내시경 시술의 핵심 난제로 꼽혀왔으며 엔도로보틱스는 수년간의 연구를 통해 이를 극복하는 독자적 기술력을 확보했다는 평가를 받고 있다.

이번 파트너십의 핵심 적용 분야는 내시경 점막하 박리술(ESD, Endoscopic Submucosal Dissection)이다.

ESD는 위장관 조기 암 및 전암성 병변을 장기 절제 없이 제거하는 시술로 내시경 수술 로봇을 접목하면 시술 정밀도와 안전성을 한층 끌어올릴 수 있다.

엔도로보틱스는 자사 기술이 임상의의 조작성과 효율성을 향상시켜 환자 부담과 비용을 최소화하고 치료 결과 개선에 기여할 것으로 기대하고 있다.

큐렉소는 최근 이탈리아의 정형외과 의료기기 기업인 퍼메디카 (PERMEDICA S.p.A.)와 이탈리아 및 모로코 지역에 대한 의료로봇 공급 및 판매 대리점 계약을 체결했다.

이 계약은 큐렉소의 인공관절 수술 로봇 '큐비스-조인트(CUVIS-joint)'를 퍼메디카의 유통 네트워크를 통해 이탈리아를 비롯한 북아프리카(MENA) 시장에 공급하는 내용을 담고 있다.

퍼메디카는 1986년 설립된 이탈리아 정형외과 임플란트 기업으로 글로벌 판매 네트워크를 기반으로 다양한 국가에서 정형외과 의료기기 사업을 전개하고 있다.

양사는 최근 모로코 모하메드 6세 보건과학재단(FM6SS)에서 진행된 로봇 수술 시연을 통해 큐비스-조인트의 정밀한 뼈 절삭 기술과 퍼메디카의 프리미엄 임플란트의 시너지를 선보였다. 특히 성공적인 수술 데모를 통해 현지 의료진과 관계자들로부터 높은 관심을 받았다고 회사 측은 설명했다.

큐비스-조인트는 다양한 제조사의 임플란트와 호환 가능한 오픈 플랫폼 기반의 인공관절 수술로봇으로 퍼메디카의 임플란트 제품군과의 협업을 통해 유럽 시장 내 공급 확대가 기대된다.

큐렉소는 퍼메디카와의 협력을 통해 글로벌 의료로봇 시장 공략에 속도를 낼 계획이다.

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