△ 의료기기 제조업체들이 유통 전문회사를 앞세워 점유율 확대에 나서고 있다.

국내 의료기기 제조사들이 유통 전문업체들을 앞세워 시장 점유율 확대에 나서고 있다.

19일 업계에 따르면 휴피트와 동아참메드, 이레텍코리아와 라메디텍, 에이슬립과 종근당이 서로 협력해 국내 영업을 확대하고 있다.

감염성질환 진단 특화기업 휴피트(HUFIT)는 최근 동아에스티 자회사 동아참메드와 지분투자 및 국내 독점 판매 계약을 체결했다.

동아참메드는 이번 계약을 통해 혈액배양시스템 'HubCentra FA', 'HubCentra A' 국내 독점 판매권과 향후 출시 예정인 결핵배양시스템 및 분자진단시스템 국내외 독점 판매에 대한 우선협상권을 확보했다.

휴피트 'HubCentra FA'와 'HubCentra A'는 국내 최초이자 세계 두 번째로 전자동혈액배양 자동화 시스템을 갖췄으며 국내 유통되는 제품 대비 검출 속도를 약 25% 향상시켰다.

동아참메드는 휴피트와의 전략적 제휴를 통해 미생물진단 및 분자진단 분야 시장 진출을 본격화하고 향후 공동 기술 개발에 협력할 예정이다.

동아참메드는 국산 기술 기반의 진단 솔루션을 시장에 안정적으로 공급하고 양사 경쟁력도 함께 강화해 나가겠다는 계획이다.

재생의료 바이오소재 전문기업 이레텍코리아는 레이저 헬스케어 전문기업 라메디텍와 무세포 동종진피(ECM, Extra Cellular Matrix) 제품에 대한 국내 총판 및 전략적 상호협력 계약을 체결했다.

이번 협력은 최근 피부재생 치료 시장에서 동종 ECM 기반 바이오소재가 핵심 트렌드로 부상하는 가운데 라메디텍이 재생의료 분야로 사업 영역을 확장하는 전략적 행보로 평가된다.

글로벌 및 국내 피부재생·미용의료 시장에서는 단순한 볼륨 보충 중심의 시술에서 벗어나 조직 자체의 재생을 유도하는 바이오소재 기반 치료에 대한 수요가 확대되고 있다.

동종 ECM은 인체 유래 조직에서 세포 성분을 제거해 면역 반응을 최소화하면서도 콜라겐 구조와 생체 신호를 보존하는 소재다.

라메디텍은 이번 계약을 통해 해당 ECM 제품의 국내 판매권을 확보하고 피부재생 및 창상치료 분야를 중심으로 한 신성장 사업 축을 본격적으로 구축할 계획이다.

특히 레이저·에너지 기반 의료기기와 바이오소재를 결합한 복합 치료 솔루션에 대한 의료진 수요가 확대되고 있는 점에서 이번 협력은 시장 흐름과 부합한다는 평가다.

회사는 현재 개발 중인 레이저 DDS(Drug Delivery System) 기술과 동종 ECM을 결합해 피부 장벽 투과 효율을 높이고 재생 소재의 작용 효과를 극대화하는 통합 피부재생 솔루션을 준비하고 있다.

레이저 DDS는 특정 파장을 활용해 조직 손상을 최소화하면서 유효 성분 전달 효율을 높이는 기술로, ECM과의 융합을 통해 차별화된 치료 접근이 가능할 것으로 기대된다.

라메디텍은 이번 협력을 계기로 기존 레이저 의료기기 중심 사업 구조를 재생의료 솔루션 중심으로 확장하고 중장기적인 성장 동력 확보에 나선다는 방침이다.

슬립테크 기업 에이슬립은 종근당과 수면무호흡증 디지털 진단보조기기 '앱노트랙'의 국내 공동판매 계약을 체결했다.

이 계약은 국내 의료 현장에 디지털 기반 조기진단 체계를 구축하고 수면무호흡증과 고위험 만성질환을 통합 관리하는 진료 모델을 구축하기 위한 전략적 협약으로 양사는 전국 병·의원을 대상으로 앱노트랙을 공급하기로 했다.

앱노트랙은 스마트폰으로 체크한 수면 중 호흡 소리를 인공지능이 분석해 수면무호흡증 위험도를 조기에 선별할 수 있는 디지털 진단보조 의료기기다.

특히 비만, 당뇨, 고혈압, 심혈관질환 등 수면무호흡 고위험군을 대상으로 1차 선별검사 의료기기로 활용할 수 있으며 양압기 치료 등과 연계해 경과 모니터링 및 치료 반응 관찰까지 아우르는 디지털 수면 케어 플랫폼으로 확장할 수 있다.

종근당은 이번 파트너십을 통해 디지털 의료기기 부문에서 전문성을 확대하고 자사의 만성질환 치료제 포트폴리오를 IT 기술 기반으로 확장해 융복합 진료모델을 구축한다는 계획이다.

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