국내 의료기기 기업들이 태국 시장 진출에 열을 올리고 있다.

5일 업계에 따르면 레이저옵텍, 클래시스 등의 기업들이 태국에서 파트너스 미팅, 단독 심포지엄 등을 잇따라 개최했다.

먼저 레이저옵텍은 최근 태국 방콕에서 '아시아 파트너스 미팅(Asia Partners Meeting 2024)'을 개최했다.

아시아 파트너스 미팅은 레이저옵텍이 해마다 아시아 지역의 파트너사와 의료진들을 대상으로 개최하는 아시아 최대 규모의 자체 행사로 제품 및 기술 교육과 마케팅 교육은 물론 각국의 임상 경험과 성공 사례를 공유하는 교류의 장 역할을 하고 있다.

이번 아시아 파트너스 미팅에는 태국, 인도네시아, 필리핀, 인도, 베트남 등에서 참석한 파트너사와 인도네시아, 베트남, 태국 등에서 참석한 의료진 등 60여명이 참석한 가운데 임카스 아시아(IMCAS Asia)를 앞두고 치러졌다.

이날 행사에서는 레이저옵텍의 주력 레이저인 헬리오스785(수출명 HELIOS 785 PICO), 팔라스프리미엄(PALLAS PREMIUM), 피콜로프리미엄(PicoLO PREMIUM)에 대한 소개와 각국 참가자들의 장비 사용 경험, 임상 경험에 대한 발표가 이어졌다. 특히 인도네시아, 태국, 인도 등의 국가에서의 성공 사례도 발표되어 참가자들의 이목을 집중시켰다.

이창진 대표는 "레이저옵텍은 아시아뿐만 아니라 유럽 등 지역별 파트너스 미팅을 해마다 개최하여 해외의 파트너사 및 의료진들과 긴밀하게 소통하기 위해 노력하고 있다"며 "파트너스 미팅을 통해 제품에 대한 이해나 마케팅 전략을 공유하는 것도 의미가 있지만 시술 노하우나 임상 사례, 시장 성공 사례 등을 공유하여 동반성장의 계기로 삼고자 한다"고 말했다.

클래시스는 최근 태국 방콕에서 아시아태평양(APAC) 지역 고객을 중심으로 단독 심포지엄을 개최해 자사 주요 제품을 홍보했다.

이번 '클래시스 APAC 심포지엄(Classys APAC Symposium)'에서는 글로벌 병의원 관계자 200여 명이 참석해 볼뉴머와 Ultraformer MPT(국내명 슈링크 유니버스)에 대한 누적 임상 결과와 시술 프로토콜을 공유했다.

행사에서 △한국 △호주 △태국 △일본 △인도네시아 등 다국적 연자의 발표를 통해 클래시스 제품이 가진 임상적∙학술적 가치와 높은 기술력이 전달됐다.

클래시스는 먼저 출시한 Ultraformer MPT가 태국을 비롯한 아시아 지역에서 우수한 임상 성과를 쌓아가고 있는 만큼 신제품인 볼뉴머를 성공적으로 출시하는 데 이를 활용할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

이에 회사는 정례화된 학술 행사인 클래시스 인사이트 심포지엄을 통해 아시아 고객 확대를 가속화하고 차별화된 학술적∙임상적 성과를 공유함으로써 볼뉴머에 대한 고객 인지도를 확대할 계획이다.

구체적으로는 Ultraformer MPT의 임상 성공 사례와 시술 프로토콜을 공유해 적응증 확대 및 시술 트렌드 주도를 이룰 예정이다.

볼뉴머 역시 시장에서 새로운 트렌드를 형성하며 두 장비 간 임상적 시너지가 입증되고 있어 이를 통해 한국과 일본, 태국 외 아시아 전 지역으로 고객군을 다양화한다는 전략이다.

클래시스 관계자는 "클래시스의 기술력과 임상 결과를 중심으로 한 마케팅을 활성화하고 이용 고객들이 자발적으로 콘텐츠를 생성할 수 있도록 장려할 계획"이라며 "이를 통해 클래시스 제품의 충성 고객을 확대하고, 나아가 이루다의 제품도 함께 판매가 늘어날 것으로 기대한다"고 말했다.

이루다는 최근 자사의 차세대 레이저 장비 '리팟'이 태국 식약처로부터 판매 인증을 획득했다고 발표했다.

이루다의 차세대 장비 '리팟'은 532nm 파장의 Q-Switched ND:YAG 레이저 소스에 'VSLS' 기술이 적용된 기기로 2022년 론칭했다.

뛰어난 성능과 철저한 사후관리를 통해 미용의료기기의 새로운 패러다임을 제시한 것으로 평가받고 있으며 지난해부터는 본격적인 해외 판매를 위한 준비 작업을 진행해왔다.

태국은 주변 국가 대비 미용의료기기 시장 규모가 크고 다양한 시술이 이루어지고 있다.

회사는 이번 판매 인증이 태국 및 주변 국가를 비롯한 아시아 시장 확대의 교두보를 마련하는 중요한 의미를 갖는다고 평가했다.

이루다는 그 동안 태국 현지에서의 영업활동을 꾸준히 전개해 왔다. 지난 4월에는 국제학술대회인 ICLAS(International Conference of Laser, Aesthetic Medicine and Surgery) 참가한 바 있으며 8월에는 ASLS(Aesthetic Surgery & Laser Society) 참가도 예정되어 있다.

현지 의사 70여명과 함께 심포지엄 및 HANDS ON 세미나, 리팟 유저들을 위한 가디언즈 개최도 계획하고 있다.

이루다 관계자는 "아시아 국가는 피부타입 및 질환이 국내 환자들과 유사한 만큼 당사에게 매우 중요한 시장"이라며 "이번 태국 인증을 계기로 주변국을 비롯한 아시아 시장 확장에 박차를 가할  것"이라고 말했다.