△ 의료기기 업체들이 일본 시장 공략을 강화하고 있다.

국내 의료기기 제조업체들이 일본 시장에서 성장의 발판을 마련하고 있다.

16일 업계에 따르면 휴온스메디텍, 휴이노, 멕아이씨에스가 각각 일본에서 미용 의료기기 신제품 출시, 독점 판매 계약 체결, 호흡치료기 제조자개발생산(ODM) 프로젝트 사전 절차 완료 하는 등 일본 시장 공략을 확대하고 있다.

휴온스메디텍은 최근 일본 도쿄에서 열린 국제미용항노화학회 'AMWC Japan 2026'에 현지 독점 유통사 니후지(Nifuji)와 함께 참가해 차세대 하이브리드 미용의료기기 '더마샤인 듀오RF(Dermashine Duo_RF)'의 일본 공식 출시를 알렸다.

AMWC Japan은 미용·성형 및 항노화 분야의 의료진과 관련 전문가들이 참여해 최신 기술과 연구 동향을 공유하는 학술행사다.

더마샤인 듀오RF는 행사 기간 니후지 부스에 전시됐다. 휴온스메디텍은 제조사로서 일본 피부과와 성형외과 등 의료기관 관계자를 대상으로 제품을 소개하고 현지 마케팅 및 기술 지원을 진행했다.

더마샤인 듀오RF는 기존 전동식 의약품 주입 펌프에 저출력 고주파(RF) 에너지 전달 기능을 결합한 하이브리드 의료기기다. 하나의 장비를 활용해 약물을 정량 주입한 뒤 고주파 리프팅 시술을 순차적으로 진행할 수 있도록 설계됐다.

다양한 크기의 니들 팁을 적용할 수 있어 폴리뉴클레오티드(PN), 폴리엘락틱산(PLLA), 폴리디락틱산(PDLA), 폴리카프로락톤(PCL) 등 여러 종류의 스킨부스터 주입에 활용할 수 있다.

압력 감지 자동 주사 시스템도 적용했다. 회사 측은 이를 통해 시술 과정에서 통증과 약물 손실을 줄일 수 있다고 설명했다.

휴온스메디텍은 일본 공식 출시를 계기로 니후지와의 협력을 강화하고 현지 유통망 및 마케팅 활동을 확대한다는 계획이다.

휴이노는 최근 자사 장기 심전도 분석 솔루션 '메모케어(MEMO CARE)'에 대해 일본 오릭스 주식회사의 연결 자회사 스타 프로덕트, APEX와 일본 내 독점 판매 계약을 체결했다.

이 계약은 일본 전역을 대상으로 한다. 스타 프로덕트와 APEX는 일본 내 병원 및 의원을 중심으로 메모케어 판매를 담당하며 휴이노는 이를 통해 현지 외래 홀터 심전계 처방 시장을 공략한다.

스타 프로덕트와 APEX는 일본 내 마케팅과 판매 촉진, 제품 판매, 고객지원, 재고·판매 보고를 담당하고 현지 규제 대응에도 협력한다. 휴이노는 제품과 분석 서비스를 비롯해 기술·마케팅 자료, 서버 및 소프트웨어 보호 체계를 제공한다.

메모케어는 최대 14일간 수집된 심전도 데이터를 인공지능(AI)으로 분석해 부정맥 등을 선별·진단하는 장기 심전도 분석 솔루션이다. 

메모케어에는 초경량·저전력 설계의 웨어러블 심전계 '메모패치2(MEMO Patch 2)'와 독자적인 AI 심전도 분석 알고리즘 '메모 AI(MEMO AI)' 기술이 적용됐다.

휴이노는 일본 진출에 앞서 국내에서 메모케어 적용 범위를 넓히고 있다. 지난달에는 세브란스헬스체크업에 메모케어를 공급해 기존 외래 진료에 이어 건강검진 영역으로 사용처를 확대했으며 최근에는 여러 방향에서 심전도 파형을 기록하는 멀티리드 웨어러블 심전계 '메모패치 T'의 국내 의료기기 제조인증도 획득했다. 

휴이노는 스타 프로덕트 및 APEX와 긴밀히 협력해 신뢰성 높은 제품·분석 서비스와 현지 지원 환경을 구축하고 일본 외래 홀터 심전계 처방 시장에서 메모케어의 입지를 확대해 나간다는 계획이다.

멕아이씨에스는 최근 일본 유력 인공호흡기 렌탈 사업자와 추진해온 호흡치료기 제조자개발생산(ODM) 프로젝트의 사전 절차를 모두 완료하고 본격적인 공급 준비에 착수했다.

이 프로젝트는 일본 의약품의료기기종합기구(PMDA) 승인과 현지 파트너사의 엄격한 품질 검증을 모두 통과하며 상용화 기반을 마련했다. 회사는 이를 통해 자사의 기술력과 품질 경쟁력은 물론 글로벌 규제 대응 역량까지 인정받았다고 평가했다.

멕아이씨에스는 이번 사업에서 장비와 소모품을 분리한 '투트랙(Two-track)' 사업 전략을 적용한다.

호흡치료기 본체는 일본 현지 파트너사의 브랜드를 적용한 ODM 방식으로 공급한다. 현지 기업의 브랜드 인지도와 판매·렌탈 네트워크를 활용해 시장 진입 속도를 높인다는 전략이다.

반면 주기적인 교체가 필요한 전용 소모품은 멕아이씨에스 자체 브랜드로 공급한다. 장비 보급 확대에 따라 소모품 수요가 지속적으로 발생하는 구조를 구축해 안정적인 반복 매출을 확보한다는 계획이다.

이는 국내 시장에서 검증된 '락인(Lock-in)' 비즈니스 모델을 해외 시장으로 확대 적용한 사례다. 장비 설치가 늘어날수록 소모품 매출이 지속적으로 증가하는 선순환 구조를 통해 장기적인 수익 기반을 확보할 것으로 기대된다.

상용화 준비도 순조롭게 진행되고 있다. 회사는 전용 소모품 초도 물량 수출을 완료했으며, 장비는 일본 파트너사의 공식 출시 일정에 맞춰 순차적으로 공급할 예정이다.

멕아이씨에스는 전국 단위의 판매 및 렌탈 서비스망을 보유한 현지 파트너사와의 협력을 바탕으로 일본 시장 내 제품 보급을 확대하고 이를 통해 글로벌 사업 경쟁력을 한층 강화한다는 방침이다.

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