아떼는 아마존 중심으로 판매를 확대하며 미국매출이 전년대비 42배 성장했다.

생활문화기업 LF의 비건 뷰티 브랜드 아떼(athe)가 국가별 소비자 특성과 유통 환경을 반영한 현지화 전략을 앞세워 글로벌 시장에서 가파른 성장세를 이어가고 있다.

아떼는 올해 상반기 해외 매출이 전년 동기 대비 약 2.3배 증가했다고 밝혔다. 기존 진출국의 안정적인 성장과 함께 미국, 대만 등 신규 전략 시장에서 성과를 확대하며 글로벌 사업 기반을 빠르게 넓혀가고 있다는 분석이다.

특히 미국시장에서 아떼는 현지 소비자의 피부 특성과 멜라닌 케어 수요를 반영해 약 1년간 개발한 OTC(일반의약품) 전용 선크림과 선에센스를 선보이며 시장 공략에 나섰다. 이를 기반으로 아마존을 중심으로 판매를 확대한 결과, 상반기 미국 매출은 전년 대비 42배 성장했다.

최근에는 올리브영 미국 1·2호점에 대표 제품인 '어센틱 립밤'을 입점시키며 오프라인 유통망도 강화했다. 하반기에는 미국 아마존과 글로벌 D2C(소비자 직접 판매) 채널 공략을 더욱 확대할 계획이다.

아떼는 큐텐재팬에서 올해 상반기 전년동기대비 약 3배 증가세를 보였다.

일본 시장도 꾸준한 성장세를 이어가고 있는데 지난해 큐텐재팬(Qoo10 Japan) 입점을 시작으로 판매망을 확대해 왔으며, 올해 상반기 해당 채널 매출은 전년 동기 대비 약 3배 증가했다. 대표 제품인 '립 글로이 밤'은 상반기에만 8천여 개가 판매됐다.

일본 시장에서는 지난해 현지 전용 '7일 프로그래밍 마스크팩'을 출시한 데 이어 올해는 '프로그래밍 부스트 샷'을 중심으로 뷰티 디바이스 사업까지 확대하며 홈케어 시장 공략에도 나설 예정이다.

베트남에서는 아떼의 립 글로이 밤이 메이크업 카테고리 성장을 이끌고 있다.

베트남에서는 현지 최대 이커머스 플랫폼 쇼피(Shopee)와 틱톡숍(TikTok Shop), 드러그스토어를 중심으로 온·오프라인 유통망을 확대했다. 특히 립 글로이 밤이 메이크업 카테고리 성장을 견인하며 전년 대비 192%의 매출 증가를 기록했다.

영국에서는 K-뷰티 편집숍 퓨어서울(Pure Seoul)을 중심으로 브랜드 인지도를 높이고 있다. 립 글로이 밤과 핸드크림의 재구매가 꾸준히 이어지며 유럽 시장에서도 안정적인 성장 기반을 마련했다.

신규 시장인 대만에서도 전략 수정이 성과로 이어졌으며 지난해 진출 이후 스킨케어 중심에서 메이크업 중심으로 판매 전략을 전환하고, 현지 인플루언서 공동구매를 진행한 결과 '립 글로이 밤'이 3만 개 이상 판매되며 빠르게 시장에 안착했다.
제품군별 성장도 두드러져 메이크업 카테고리 매출은 전년 대비 4배, 선케어 제품은 7배 성장하며 색조와 기능성 제품 모두 해외 시장에서 경쟁력을 입증했다.

LF는 국가별 소비자 특성과 유통 환경을 고려한 현지화 전략을 지속 강화하는 한편, 하반기에는 홍콩과 말레이시아 등 신규 시장 진출도 검토하며 글로벌 사업 확대에 속도를 낼 계획이다.

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